Como Começar o Negócio de Coaching Online

Vamos ser claros sobre algo aqui antes de começarmos: todo mundo é um especialista (ou "especialista o suficiente") em

pelo menos um corpo de conhecimento. Não importa o que seja. Talvez você saiba cantar um pouco melhor

do que todo mundo, talvez você conheça bem a quadra de basquete, talvez tenha descoberto um

maneira de correr um pouco mais rápido, ou talvez você saiba como ganhar dinheiro com Twitter ou Facebook.

Independentemente de com quem você está lidando, todo mundo tem pelo menos uma área de especialização.

Todos podemos concordar com isso porque nem todos temos as mesmas experiências. Nem todos nós tivemos o

mesmas coisas acontecem conosco. É precisamente essa diferença nos níveis de experiência que faz sair com

nossos amigos e familiares tão ricos e gratificantes. Podemos olhar para o mundo de muitos diferentes

olhos e perspectivas diferentes. Também podemos explorá-lo por meio de nossas histórias compartilhadas em momentos diferentes.

Sendo esse o caso, você sabia que as pessoas podem realmente pagar por sua experiência? Isto é o

razão pela qual o negócio de coaching online é uma grande indústria multimilionária. Pessoas em todo o

mundo está interessado no que outras pessoas têm a ensiná-los. Na verdade, você só precisa olhar para as plataformas

como a Udemy e o grande número de seguidores de canais de tutoriais no YouTube para ter uma ideia aproximada da demanda

lá fora.

Há também uma enorme variedade de plataformas de educação online que ajudam as pessoas a melhorar seus

expertise em uma ampla gama de áreas de conhecimento. O coaching online é, na verdade, apenas uma variação do online

Educação.

Claro, isso é informal. Você normalmente não obtém algum tipo de certificação ou diploma após terminar

um curso. Mesmo assim, a essência ainda é a mesma. As pessoas procuram informações que outras pessoas possuem.

Além do mais, as pessoas estão dispostas a pagar para obter essas informações.

Há uma enorme demanda por serviços de coaching online porque, vamos enfrentá-lo, vivemos em um mundo que

é cada vez mais baseada em conhecimentos especializados. Por quê? Bem, a internet na verdade tem um efeito paradoxal sobre

pessoas. À medida que mais e mais informações se acumulam online, as pessoas se sentem isoladas e alienadas de qualquer

reivindicação definitiva de perícia. Em outras palavras, se você pretende ser um especialista ou um guru em um

determinado assunto, é melhor você conhecer suas coisas.

A maioria das pessoas não tem essa confiança e é por isso que anseiam por informações especializadas. Eles sabem

que, à medida que a informação continua a crescer na internet, nosso conhecimento se torna cada vez mais

especializado. É como se pudéssemos nos concentrar apenas em tópicos que têm uma polegada de largura e uma milha de profundidade. Nós nos concentramos no

coisa que conhecemos e raramente ultrapassamos nossa zona de conforto.

Se quisermos obter certas informações para pelo menos obter uma compreensão prática delas, é quando

precisa de treinamento. Porque, vamos enfrentá-lo, embora você possa descobrir essas informações examinando todos os

tipos de blogs e download de todos os tipos de recursos gratuitos, quem tem tempo? A maioria das pessoas deseja lá

mais horas durante o dia porque estão muito ocupados.

Não é de surpreender que haja uma enorme demanda por coaching online porque você vai direto ao

perseguir. Em vez de seu cliente ir de site após site, tentando perseguir o certo

informações, você distribui de forma que eles obtenham todas as informações de que precisam e podem

adquirir o conhecimento que procuram em seus próprios termos e em seu próprio cronograma.

Dadas essas realidades do mercado, a demanda por serviços de coaching online continuará a aumentar no

futuro previsível. Plataformas como Udemy, bem como recursos gratuitos como Codecademy e YouTube

canais "como fazer" são apenas o começo. Este espaço continua a evoluir.

Faça parte dessa evolução de mercado iniciando seu próprio negócio de coaching online. Este livro dá

você uma visão geral do que está lá fora, os diferentes modelos que você pode explorar e o que procurar em

termos de oportunidades e problemas potenciais.

Os benefícios de vender sua experiência

Cada pessoa tem pelo menos algumas informações ou interesse nas informações que podem potencialmente fazer

dinheiro com. A próxima etapa é descobrir as formas que isso assume e quais benefícios reais você tem

ganho.

Venda informações pelas quais você tem paixão

Como mencionei antes, as pessoas simplesmente não têm tempo para perseguir informações e filtrar

esse material. Eles realmente não podem ser incomodados. Talvez estejam muito ocupados, talvez sintam que não

ter a experiência adequada ou o histórico para fazê-lo. Seja qual for o caso, eles preferem ir para

alguém que é tão apaixonado por um corpo específico de conhecimento que investiu no tempo,

esforço e foco na compilação dessas informações de fontes de terceiros.

Pense nisso como ir a um bibliotecário especializado. Se você está procurando, digamos, praticar permacultura em um

cenário tropical, você pode quebrar seu cérebro tentando acessar todos os tipos de bibliotecas online, perseguir

todos os tipos de materiais misteriosos ou obscuros, ou você pode ir a alguém que tenha um e-book ou curso online

focado naquele tópico específico.

Seja pago para falar sobre coisas sobre as quais você está curioso

Outro benefício de vender sua experiência é que você é pago para falar sobre as informações que você está

curioso sobre. Isso significa que você tem todo o incentivo do mundo para alimentar sua curiosidade. Quando foi

a última vez que isso aconteceu no seu trabalho diário? Provavelmente, há uma grande desconexão entre o que você faz

para ganhar a vida e as atividades e assuntos pelos quais você é pessoalmente apaixonado.

Quando você vende sua experiência na forma de um curso, um programa online ou algum tipo de livro, você obtém

pago para falar sobre coisas que o deixam curioso ou que o levam a investigar. Este é realmente um

dos benefícios mais gratificantes e gratificantes de vender sua experiência.

Você não está sendo pago para apertar um botão. Você não está sendo pago para fazer algo que fez milhões

de vezes antes e que parece que drena sua alma. Em vez disso, você está sendo pago para realmente buscar

suas paixões.

Seja pago para que outros escolham seu cérebro

Uma das coisas mais gratificantes que as pessoas podem fazer neste planeta é interagir umas com as outras onde

a compreensão não é apenas desafiada, mas aprimorada. Deixe-me dizer, quando se trata de sair com

outras pessoas, uma das experiências mais gratificantes e recompensadoras que você pode ter é quando você consegue

momento "aha".

Quando alguém compartilha algo que você não sabia antes ou compartilhou informações com

você que lhe permitiu perceber algo que você não sabia antes, a sensação de descoberta e

juntar as peças em sua mente é uma experiência muito positiva. Isso empolga muita gente. E você

aproveite essa oportunidade quando for pago para que outras pessoas investiguem seu cérebro.

Eles fazem perguntas após perguntas, e é seu trabalho basicamente responder a essas perguntas e mentalmente

separe-os e dê uma resposta. Você não está apenas desafiando seu conhecimento atual, mas

você também está sendo pago para pensar.

Vamos enfrentá-lo, nem todos nós estamos engajados neste nível. Nem todos nós estamos sendo pagos para alcançar esse "aha"

momento. Você está basicamente recebendo dinheiro para se desenvolver como ser humano. O que não é amar?

Beneficie-se de modelos passivos de venda de sua experiência

Um dos principais pontos de venda de vender sua experiência para outras pessoas é o fato de que você pode desenvolver um

fluxo de renda passivo.

Quando você trabalha para outra pessoa, de modo geral, você tem que vender seu tempo por dinheiro. Isso é

a troca. Você concorda em aparecer em um determinado horário, em um determinado lugar, para fazer certas coisas, e em

troca por isso, você é pago. Você troca seu tempo por dinheiro.

Este é um problema sério porque, obviamente, há apenas um de vocês. Você não pode estar em dois lugares em

um tempo. Além disso, existem apenas 24 horas em um dia. Não é como se você tivesse um estoque infinito de tempo para

vender em qualquer dia.

Não é nenhuma surpresa que muitas pessoas se esgotem com a renda ativa. Isso é o que é. Quando você troca

seu tempo por dinheiro, você está envolvido em uma renda ativa. Se você parar de agir, você para de ganhar.

A renda passiva funciona de outra maneira. Você trabalha uma vez ou trabalha muito pouco, e então o ativo que você

criar continua gerando dinheiro.

O exemplo mais óbvio disso envolve livros. Você se esforçou para escrever um livro. Voce escreve aquele livro

uma vez, mas depois de publicá-lo no Amazon Kindle e continuar a vender muitas vezes, você

ganhe muitas vezes com um livro que você trabalhou uma vez para criar.

No mundo real, um exemplo chave de uma renda passiva é quando você compra um apartamento

complexo. Obviamente, você tem que trabalhar pelo dinheiro para pagar esse complexo, mas depois de comprá-lo,

todo mês, seus inquilinos precisam pagar o aluguel. Você apenas senta e espera o aluguel

entrar.

De vez em quando, a administradora de imóveis envia pessoas para garantir que o edifício

está em boas condições de funcionamento. Mas, na maior parte do tempo, você não precisa mexer um dedo para ganhar o dinheiro do aluguel

que vem como um relógio a cada mês. Esse é o poder da renda passiva.

A boa notícia é que, quando você vende sua experiência, a maioria desses modelos de negócios são passivos em

natureza. Você não precisa estar lá treinando ativamente as pessoas individualmente. Você pode escrever um livro,

ou você pode gravar vídeos que as pessoas podem ver quando quiserem. Você pode aparecer em um webinar e

ser gravado.

Existem mais versões passivas de vender sua experiência do que ativas. Você pode parar de vender seu

tempo para dinheiro.

Venda sua marca pessoal de especialista

Não seria ótimo se você ganhasse mais dinheiro quanto mais aprendesse? Não seria incrível se você

continuar a aumentar sua expertise em qualquer tipo de assunto e acabar ganhando mais? Isso é precisamente

a posição em que você se coloca ao vender seus conhecimentos.

Quanto mais pessoas compram seu livro, mais forte sua marca se torna. Quanto mais seminários você dá, o

maior a probabilidade de você ser entrevistado ou de as pessoas escreverem sobre seus seminários. Em outro

palavras, o valor do seu negócio cresce quando você simplesmente faz o que faz e busca

públicos interessados ​​e criando seguidores orgânicos para sua marca especializada.

Em outras palavras, quanto mais você vende seu conhecimento, mais poderosa sua marca se torna. Compare isso

com trabalhar para outra pessoa.

Agora, você pode ser o melhor funcionário do planeta e pode agregar muito valor à mesa, mas em

no final do dia, apenas seu chefe vê seu valor e é realmente com essa pessoa se ela iria

promovê-lo ou não. Realmente se resume ao julgamento deles se você vai fazer mais

dinheiro ou não. Este não é o caso quando você está vendendo sua experiência.

Porque quando você impressiona uma pessoa, não é incomum que essa pessoa conte para outra. E depois

as pessoas que eles conhecem podem ser blogueiros, então não se surpreenda se houver todos os tipos de artigos de blog

escreveu sobre você. Antes que você perceba, as pessoas querem entrevistá-lo e, em seguida, seu especialista pessoal

a marca continua a crescer sempre que você produz um produto.

É assim que os especialistas constroem uma plataforma de autor. Eles começam com livros. Eles escrevem as coisas

que eles sabem em um corpo específico de conhecimento especializado na forma de livros. Se o suficiente destes

livros são divulgados ou se um número suficiente de pessoas comprar esses livros e ficarem impressionadas com sua experiência,

logo eles gostariam que você realizasse seminários ou participasse de um coaching individual.

Você pode gravar uma série de vídeos e pedir às pessoas que paguem uma taxa única ou uma taxa mensal de assinatura para

acessar esses vídeos. Você ganha uma renda passiva quando faz isso porque só trabalha uma vez para atirar

esses vídeos, mas você ganha dinheiro sempre que alguém se inscreve para assistir a esses vídeos.

Obviamente, você pode ter uma renda passiva toda vez que alguém compra livros que você escreveu no

passado.

Da mesma forma, sua marca pode ficar tão grande que você pode realizar um webinar ao vivo. Membros em potencial do público

seja notificado de que realizará um seminário online pela webcam. Eles então preenchem um

formulário de nomeação e pagar uma taxa. Eles aparecem e você responde às perguntas das pessoas, e uma gravação é

feito para que os participantes do seminário possam ter acesso ao seminário muito depois de seu término.

Por fim, à medida que a notícia se espalha sobre sua capacidade de ajudar as pessoas e o valor das informações que você tem

compartilhada, você pode ganhar muito dinheiro fazendo coaching individual. Você pode fazer isso no Google

Hangouts ou Skype, realmente não importa. O que importa é que as pessoas podem pagar a você uma boa quantia em

de hora em hora ou mesmo a cada quinze minutos.

Dependendo do seu campo de especialidade, você pode comandar centenas de dólares por hora de treinamento. Isso é

não inédito. As pessoas já fizeram isso antes. Na verdade, os maiores ganhadores cobram muito dinheiro por cada

bloco de quinze minutos que passam treinando pessoas pela Internet. Isso pode ser muito lucrativo,

e tudo se resume ao desenvolvimento de uma marca pessoal especializada e sólida.

Diferentes modelos de vendas de serviços de coaching

Neste capítulo, apresentarei uma rápida visão geral das diferentes maneiras pelas quais você pode vender seus

perícia pessoal. Se você decidiu treinar pessoas e ganhar dinheiro como treinador, por favor, entenda

que existem muitas maneiras de fazer isso.

Você não está preso a apenas um canal. Na verdade, existem vários canais que você pode usar para ganhar dinheiro

vender sua experiência pessoal. Esta é apenas uma visão geral. Vou dedicar um capítulo para cada um

esses canais específicos.

Vender livros

Se você gosta de escrever ou conhece alguém que o faz, você pode escrever sua especialidade,

Elabore um esboço e peça a alguém para escrever um livro. Quando você produz um livro, você

automaticamente é visto como um especialista.

Eu sei que isso é uma grande afirmação a se fazer, mas entenda que se você for a qualquer tipo de festa, o vasto

a maioria das pessoas não escreveu livros. Você tem que lembrar que se sentar para escrever um

livro significa várias coisas.

Primeiro, você precisa ter algo que valha a pena compartilhar. Talvez seja uma história interessante. Talvez seja algum

tipo de especialização ou conhecimento interno. Dois, você precisa de tempo, esforço e disciplina para realmente

pegue coisas da sua mente convertidas em texto no papel e, em seguida, edite esse material para que seja realmente

legível. Em outras palavras, isso requer um pouco de disciplina e comprometimento.

A terceira opção aqui é a desenvoltura. Talvez você tenha informações interessantes que gostaria de compartilhar,

mas você prefere que alguém faça isso por você e é aí que entram os escritores fantasmas. Independentemente de como

você corta, quando você vende livros, o respeito inerente ou instintivo das pessoas pelos autores entra em ação porque eles

sei como é difícil escrever.

Eles sabem que montar um livro não é realmente um passeio no parque. Você ganha respeito instantâneo e

status de autoridade instantânea simplesmente produzindo um livro após o outro em sua área de especialização.

Venda cursos em vídeo

Vamos encarar. Se você está tentando ensinar a alguém um novo conceito, uma das maneiras mais eficazes de fazer

isso não é para levá-los a sentar e ler um livro que você escreveu. Claro, seu livro pode ter todos os tipos de

gráficos e diagramas interessantes, mas no final do dia, não há realmente nenhum substituto para o face a face

interação.

Isso não significa que você tem que estar na frente deles ao vivo. Você pode gravar um vídeo e ter o mesmo

efeito. Por quê? Bem, quando as pessoas assistem a um vídeo seu dando uma palestra ou falando diretamente para

eles, compartilhando informações, prestam muita atenção aos seus olhos.

Eles também captam suas expressões faciais, seus gestos e sua linguagem corporal. Finalmente, eles fazem

julgamentos rápidos sobre como você fala, sobre o que fala e com que rapidez fala. Todos estes são

instantaneamente colocados juntos em suas mentes e eles fazem um julgamento rápido.

Ou eles se sentem confortáveis ​​e pensam que você é confiável o suficiente para ouvir e aprender com

ou simplesmente rejeitam você em um nível ou outro. Eles podem parecer que estão ouvindo, mas não estão.

Ainda assim, quando as pessoas assistem a vídeos, muito dessa dinâmica é replicada.

É por isso que plataformas como a Udemy.com são tão populares e bem-sucedidas. Pessoas gastam milhões de dólares

todos os anos em cursos desta plataforma para aprender todos os tipos de assuntos. Você não tem necessariamente

para colocar seus cursos de vídeo na Udemy, mas você pode se beneficiar da mesma dinâmica.

Os cursos em vídeo funcionam porque quando as pessoas assistem você e você fica animado e veem você falar

entusiasmados com um assunto no qual estão interessados, é provável que absorvam essa informação e

achar que você tem credibilidade e autoridade o suficiente para querer comprar mais cursos de você.

Webinars agendados

Os webinars programados são bastante diferentes dos cursos em vídeo. Quando você filma um curso de vídeo, há

realmente nenhum elemento de tempo. Você pode filmar tudo de uma vez e desde que as pessoas consigam acessar seu

site, eles podem pagar a você para acessar seus vídeos.

Eles podem assistir ao seu vídeo no dia seguinte ou podem assistir à sua série daqui a 2 anos. Eles ainda veem

você no vídeo, eles se envolvem com o que veem e coletam informações. Webinars agendados ao vivo

operam em uma dinâmica diferente.

Na verdade, o visitante precisa comparecer para assistir ao seu vídeo em um horário programado. Quando eles vão para o seu

página de inscrição de webinars, eles têm que marcar um encontro. Depois de selecionar uma data específica e

vez, eles recebem um lembrete por e-mail para aparecer. Afinal, eles pagaram pelo webinar ou pagam quando

mostrar-se.

Muitos treinadores preferem esse método porque você trabalha menos. Ao contrário de um curso de vídeo onde você basicamente

tem que gravar horas de filmagem cobrindo uma ampla gama de tópicos porque você está ensinando às pessoas uma

um conjunto abrangente de informações, os webinars programados são, na verdade, mais compactos.

Normalmente, eles não funcionam por mais de 2 horas. Quando você realiza um seminário, você se concentra apenas em um ponto bastante restrito

variedade de tópicos. Isso economiza muito tempo. Em termos de apresentação, também economiza

muitos recursos quando se trata de pesquisa real.

Ainda assim, o webinar agendado é, na verdade, um vídeo gravado. Então, essas pessoas que estão se inscrevendo em um determinado

tipo de informação são, na verdade, apenas marcar um encontro para assistir a um vídeo pré-gravado em um

tópico estreito.

Realmente não há interação de um para um. Definitivamente, não há interação com o público. Pessoas apenas

inscreva-se para assistir ao vídeo em uma data e um horário específicos.

Webinars ao vivo

Um webinar ao vivo é bastante autoexplicativo. As pessoas aparecem em um horário específico. Eles marcam esse tempo e

eles pagam por isso. Você aparece e fala de forma relativamente breve sobre um conjunto pré-programado de tópicos. Após

isso, é gratuito para todos.

As pessoas que aparecem na frente de seus computadores para ver você na webcam podem ligar seus

câmeras e você pode vê-los fazendo todo tipo de perguntas. O valor dos webinars ao vivo é o

interação entre você e os membros do seu público.

Por favor, entenda que diferentes públicos têm diferentes interesses e diferentes questões. Isso também

depende de quando seu webinar está definido. Se você está definindo em uma época específica do ano onde as pessoas estão

preocupado em dar presentes ou planejar férias, esses são provavelmente os tipos de perguntas que você

obter.

Se você fosse configurar seu webinar no início do ano ou no meio do ano, as pessoas poderiam ter

interesses diferentes. Seja qual for o caso, os webinars ao vivo podem durar de 1 a 4 horas e seu

valor realmente tudo se resume às perguntas que as pessoas trazem e sua resposta a essas perguntas.

Também há uma quantidade enorme de chamadas e respostas entre você e os membros do público. Eles

envia sinais para você, você envia sinais para eles. Eles estão animados, você fica animado e todos têm uma boa

Tempo.

Coaching um para um

Esta forma de coaching envolve alguém que vai ao seu site, estabelecendo uma programação para você conversar

para eles um a um pelo Google Hangouts ou Skype. Quando chega a hora, eles aparecem, você aparece

e você fornece treinamento. Para eles marcarem você para essa consulta, eles têm que pagar. Isto é ótimo

maneira de treinar alguém diretamente.

Na verdade, não existe uma resposta certa ou errada em relação ao modelo de vendas que você deve escolher. No entanto, se

você leva a sério a construção de uma marca especialista em oferta sólida, convém considerar fazer todos os 5

porque se você pensar sobre isso, todos eles fluem um para o outro. Quanto mais pessoas são expostas aos seus livros,

quanto mais famosa e confiável sua marca de autor se torna. Isso aumenta a probabilidade de que as pessoas

inscreva-se para mais cursos em vídeo. Se as pessoas gostarem de seus cursos em vídeo, elas podem gostar tanto que

se inscreveria para webinars ao vivo, coaching individual, bem como webinars programados. Estes diferentes

canais realmente reforçam você para eles. Eles não necessariamente se cancelam

Venda sua experiência em coaching por meio de livros

Este método de vender sua experiência em coaching envolve a publicação de livros em uma faixa estreita de nichos.

Você não vai publicar um livro que afirma falar sobre tudo e qualquer coisa relacionada ao seu

indústria. Isso não vai funcionar.

Quanto mais restrita a sua gama de tópicos, melhor. Você terá uma oportunidade muito melhor de destacar seu

perícia. Em seu livro, você aborda questões-chave envolvidas em seu nicho. Por exemplo, você sabe como

para fazer cerveja em casa. Se você escreve um livro sobre cerveja caseira, pode falar sobre as condições ideais para

cerveja, bem como problemas comuns que as pessoas encontram que as impedem de fazer cerveja incrível.

Essas perguntas são previsíveis. Eles não saem do campo esquerdo e é muito fácil controlar o fluxo

e o formato das informações e opiniões especializadas que você está compartilhando em seu livro. O nome do

O jogo é mostrar seu conhecimento e construir sua marca pessoal de especialista.

Este livro é realmente o seu cartão de visita. Diz ao mundo que você sabe do que está falando.

As pessoas só precisam ler o que você tem a dizer sobre determinados tópicos para que seja mostrado em termos inequívocos que

você faz o que fala.

Vantagens do coaching por meio de livros

A principal vantagem deste canal de coaching é que ele é completamente passivo. Você trabalha apenas uma vez para

compilar ou escrever o livro. Talvez você tenha o livro fantasma escrito em Ozki.org ou outro de baixo custo, mas alto

serviços de redação de valor.

Independentemente de como você fez o livro, você só o faz uma vez. A boa notícia é que o livro pode vender

muitas vezes ao longo de um ano. Na verdade, existem muitos autores de livros no Amazon Kindle que

ganhar dezenas de milhares de dólares com um livro que escreveram há vários anos.

Lembre-se, eles trabalharam apenas uma vez para publicar aquele livro, mas a cada ano, eles estão fazendo tudo isso

dinheiro. Você pode fazer o mesmo com livros que tratam de assuntos de sua especialidade. Conforme mencionei

antes, ao publicar um livro, você se destaca da multidão.

Você deve se lembrar de que, em qualquer lugar, é provável que haja especialistas na mesma especialização que você.

No entanto, nem todos podem escrever um livro. Talvez eles não tenham tempo ou disciplina para fazer isso.

No entanto, você elaborou um livro e isso lhe dá uma tremenda vantagem competitiva. Cada

livro deve ser configurado corretamente para beneficiá-lo da melhor forma. Do que estou falando? Cada livro

deve promover o site do seu autor. Se você não tiver um, coloque um porque este é o site que

destaca sua experiência e status de especialista.

Cada livro que você produz deve ter um link para esse site. Quando eles clicam, eles veem sua foto, seu

biografia, seu currículo, sua lista de livros e outras experiências. Em outras palavras, eles obtêm o

informações de que precisam para determinar se você é um especialista ou não.

A boa notícia aqui é que você pode rapidamente desenvolver uma marca de autor sólida em sua área de

perícia. Como? Você pode escrever toneladas de livros por meio de terceirização. Você não precisa levantar um dedo para escrever

este material. Basta contratar serviços de redação de baixo custo, alto volume e alta qualidade, como o Ozki.org. Eles

seria capaz de detalhar seu estreito nicho de especialistas.

Eles lançam livro após livro, todos com o seu nome. Quanto mais livros você publicar, maior será a

especialista você se torna. Curiosamente, quanto mais livros você publica, menos promoções você precisa para

Faz. Por quê? Seus livros mais antigos promoveram tanto o site do seu autor que, quando as pessoas aderem

lista de discussão do site do seu autor, você só precisa enviar uma atualização dizendo às pessoas que o seu último

livro chegou para você arruinar um pouco de vendas.

Na verdade, muitos treinadores especializados publicam por conta própria apenas usando o Kindle, mas ganham bastante dinheiro e

são especialistas reconhecidos em seu campo. Você pode fazer o mesmo.

Desvantagens

Por favor, entenda que só porque você publicou um livro não significa automaticamente que os clientes mostrarão

pra cima. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver apenas começando. Se você está começando da estaca zero e ninguém

já ouviu falar de você, você vai ter que fazer promoções.

A boa notícia é que quanto mais livros você produz e quanto mais você os promove, mais fácil será

chamar a atenção para seus livros posteriores. Por favor, entenda que você vai ter que gastar tempo, esforço

e sim, até dinheiro, para promover seus livros.

Esta não é uma daquelas coisas que você constrói e, de repente, a demanda vai aparecer. Não funciona

dessa maneira. Você tem que investir tempo para promover a conscientização sobre seus livros.

Além disso, a menos que você publique em grande escala, e estou falando sobre o lançamento de um grande número de livros em um

curto período de tempo, seu perfil de autor pode demorar um pouco para ser desenvolvido. Mantenha isso em mente. Isso não é

algo que vai acontecer durante a noite.

Guia passo a passo

Etapa 1: concentre-se em um nicho

A primeira coisa que você precisa fazer para ter sucesso no coaching por meio de livros é o foco em nichos de alvo a laser.

Em outras palavras, seja claro no que você deseja se especializar e concentre-se apenas nisso. Domine. Procurar

uma área de especialização com uma polegada de largura, mas um mergulho com quilômetros de profundidade. Conheça por dentro e por fora. É assim

você constrói uma base sólida para sua marca de especialista.

O outro lado disso, ao qual você também precisa prestar atenção, é que tem que estar em um nicho onde há

demanda suficiente. Vamos ser claros, você pode ser um especialista em tecelagem de cestas. Mas se ninguém estiver realmente interessado em

recebendo treinamento, muito menos livros sobre cestaria, você não vai ganhar nenhum dinheiro.

Concentre-se em um nicho pelo qual as pessoas realmente pagariam. Uma maneira de estimar isso é ir para

Amazon Kindle e observe as classificações de vendas de livros em uma categoria de assunto. Se você notar que um

muitos dos livros vendidos que têm classificações mais baixas nas listas dos mais vendidos têm pontuações de vendas de dez

mil ou menos, você está em um nicho de alta demanda. Esse pode ser um bom nicho a ser selecionado.

Etapa 2: Encontre seu nicho no Amazon Kindle

Agora que você tem uma compreensão clara do nicho em que deseja se especializar, encontre seu nicho em

Amazon Kindle. Tem que estar lá e tem que ter uma demanda decente.

Etapa 3: escolha um subniche que não tenha muita concorrência

Supondo que haja muita concorrência em seu nicho do Amazon Kindle, sinta-se à vontade para desligar ou pular

até um nicho secundário. A chave aqui é procurar um sub-nicho que não tenha muita concorrência, mas ainda

goza de uma demanda decente. Isso requer um pouco de pesquisa. Você pode usar ferramentas como Kdspy para encontrar palavras-chave

padrões de demanda na Amazon.

Etapa 4: concentre seu livro em seu subniche-alvo

Agora que você identificou o subniche no qual vai se especializar, sente-se e concentre-se em seu

poder de fogo do livro nesse nicho secundário. Demonstre através do seu livro que você é um especialista nesse sub

nicho. Pregue isso. Martele-o. Traga para casa o ponto.

Etapa 5: crie um link em seu livro que destaque a marca de seu autor

No início do livro, você deve colocar um link para o site oficial do autor. Este autor oficial

o site não é apenas seu cartão telefônico online. Não é apenas um lugar para colocar uma bela foto sua. Em vez disso

destaca por que você deve ser considerado uma autoridade.

Talvez você deva listar os livros que publica lá. Talvez você devesse listar seus prêmios e

conquistas. Seja qual for o caso, ele mostra que vale a pena ouvir se

as pessoas procuram informações nos nichos que você cobre.

Etapa 6: Encontre subnichos relacionados e escreva um livro sobre eles

Agora que você escreveu seu primeiro livro sobre um subniche dentro do seu campo específico de especialização, agora é

a hora de escrever seu segundo livro. Encontre um sub-nicho relacionado e escreva um livro sobre ele.

Etapa 7: Repita até cobrir todo o seu nicho

Nesse ponto, você dividiu seu campo de especialização em diferentes subnichos. Você também escreveu

um livro específico para cada um desses subnichos. Continue repetindo o processo até ter coberto o seu

nicho inteiro.

Etapa 8: escreva mais livros para aprofundar sua experiência e seus nichos

Dentro deste nicho, você já tem um livro cobrindo subnichos. Neste ponto, você deve detalhar.

Que outros tópicos dentro do seu sub nicho você não falou antes? Escreva livros específicos sobre

esses. Em outras palavras, não deixe pedra sobre pedra. Não deixe nenhum problema inexplorado.

Permita que o nome do seu autor seja encontrado com todas as palavras-chave relacionadas ao seu nicho. É assim que você desenvolve

um foco de nicho com uma polegada de largura, mas quilômetros de profundidade. Cada milha para baixo é um livro e cada quarto ou 1/8

polegada é um sub-nicho sobre o qual você tem um livro específico.

Eventualmente, quando as pessoas se encontram na Amazon, procurando por livros relacionados ao seu nicho, elas

sempre continuará encontrando sua marca de autor. É só uma questão de tempo até clicarem no autor

perfil e terminam na página do autor, onde você lista suas credenciais.

Independentemente disso, graças a essa marca constante, é provável que você seja reconhecido pelos compradores de seu livro

como um especialista genuíno em suas áreas de especialização.

Venda cursos em vídeo

Com esta abordagem específica, você vai gravar vídeos com base em scripts que você escreveu

antes do tempo. Cada script cobre um tópico específico. Quando os vídeos são vistos na totalidade, seus espectadores

obterão as informações importantes que desejam aprender.

Você apresenta esses vídeos por meio de uma área de acesso para membros. Em outras palavras, eles não são publicamente

vídeos disponíveis. Você tem que ir a um site específico e usar um login e uma senha para acessar

esses vídeos. Para obter esse login e senha, seus visualizadores precisam pagar uma taxa de assinatura. Você pode

cobrar deles uma taxa única ou uma taxa mensal recorrente.

Vantagens

A grande vantagem de vender cursos em vídeo é que você obtém um negócio de renda passiva. Você só grava

os vídeos uma vez, mas você recebe aquela taxa única de assinatura ou toda vez que alguém renova seu

Filiação. Seja qual for o caso, você faz o trabalho uma vez e recebe muitas vezes.

Além disso, quando você oferece vídeos, eles são mais pessoais do que livros. Vamos deixar uma coisa bem clara. Leva um

muito esforço para ler. Você tem que usar sua imaginação, ler nas entrelinhas e se esforçar para

entender a informação. Isso é muito trabalho.

O vídeo transmite muitas informações em um pequeno espaço e em um curto período de tempo. Também é muito

pessoal. Quando você olha diretamente no vídeo, as pessoas podem se conectar com seus olhos. Eles podem dizer o que

seu alcance emocional é baseado no tom de sua voz e sua linguagem corporal.

Outra vantagem importante de vender cursos em vídeo é que você pode conseguir muitos alunos se usar o direito

plataforma de curso de vídeo. Udemy é uma plataforma de vídeo coaching muito poderosa e popular que cobre a maioria

nichos.

Já existem milhares de pessoas inscritas na Udemy. Se o seu curso aparecer na Udemy, lá

há certas seções de visualização, bem como o mecanismo de busca embutido nos servidores que as pessoas podem usar para encontrar

seu curso dentro da plataforma. Simplesmente colocando suas coisas na Udemy, você pode se tornar visível para o

alunos que já usam essa plataforma.

Desvantagens

A grande desvantagem dos cursos em vídeo é que você pode não cobrir os tópicos específicos que seus espectadores

interessado. Pode muito bem descobrir que você cobriu 60% das informações que eles querem saber, mas o que

sobre os 40%?

Além disso, existe o risco de que as informações sobre as quais você fala em seus vídeos tenham uma orientação geral.

Mesmo que você esteja operando em um nível intermediário de especialização ou fornecendo intermediários

informações de nível, ainda pode ser muito geral para membros de seu público específico. Isso pode cortar

para baixo no interesse deles ou eles podem querer pedir um reembolso porque você não falou exatamente sobre

o que é mais importante para eles.

Por fim, se você vai vender cursos em vídeo em uma plataforma como a Udemy, pode muito bem descobrir que

há muitos concorrentes especializados no mesmo nicho em que você está. Isso também pode reduzir

em suas vendas.

Guia passo a passo

Passo 1

Evite a competição tanto quanto possível

Procure seu nicho na Udemy e veja quantos concorrentes diretos existentes você tem. Se houver também

para maior conforto, encontre um sub-nicho com menos concorrentes.

Passo 2

Invista em melhores direitos autorais

Veja o que seus concorrentes já estão fazendo na Udemy. Como eles se descrevem? o que

tipo de manchetes e descrições que eles usam? Pense em algo melhor. Use clickbait-worthy

títulos e descrições. Crie uma descrição que valha a pena compartilhar.

Agora, se você não tem esse conjunto de habilidades, pode contratar redatores de vendas veteranos de lugares como Upwork ou

Fiverr para escrever esses materiais para você. Seja qual for o caso, seu material deve se destacar em comparação

para seus concorrentes.

Etapa 3

Use vídeos de visualização mais apanhados

Muitos vídeos da Udemy e outras plataformas baseadas em vídeo permitiram que os provedores de cursos postassem um

vídeo de visualização. Não desperdice esta oportunidade. Faça um vídeo especial que realmente faça um ótimo trabalho

anunciar os benefícios que as pessoas obterão ao se inscreverem em seu curso de vídeo.

Muitas vezes. Quando se trata de plataformas de cursos de vídeo, você realmente só tem uma mordida na maçã. Não

desperdiçá-la. Use um vídeo de pré-visualização muito cativante, inteligente e bem produzido para que você possa transmitir sua mensagem

alto e claro.

Passo 4

Entrega em excesso e promessa insuficiente

Você deve se lembrar que Udemy está bastante saturado. Se você está oferecendo coaching em qualquer área temática

que tem níveis de demanda decentes, não se surpreenda se houver muitas pessoas oferecendo o mesmo

em formação. Como você se destaca? Como você vence essas pessoas?

É muito simples: entrega em excesso e abaixo da promessa. Quando as pessoas se inscreverem para o seu material, dê-lhes

muito valor que eles não podem deixar de escrever comentários incríveis sobre você. Deixe-os entusiasmados sobre o valor

que você traz para a mesa que eles não podem ajudar, mas ficam animados com o próximo curso que você vai

oferecer.

Você pode fazer isso simplesmente prometendo mais do que seus concorrentes, mas entregando muito mais. Em outro

palavras, você tem que colocar seu dinheiro onde está sua boca.

Etapa 5

Use planilhas e outros materiais de suporte que vendem seus livros Kindle

Quando as pessoas se inscreverem em seu curso, elas receberão materiais de apoio. Talvez estes sejam

planilhas ou folhas de dicas. Seja qual for o caso, você deve usar esses materiais para vender seu

livros kindle, portanto, eles devem ter links para o perfil do seu autor.

Você também pode ter links apontando para seus webinars programados. Finalmente, talvez você possa ter um link

para as pessoas se inscreverem na sua lista de e-mails. Use suas planilhas no Udemy ou em qualquer outro curso de vídeo

plataforma para construir sua marca e obter vendas. No mínimo, convoque as pessoas à ação para compartilhar a palavra

sobre o seu curso.

Etapa # 6

Crie um curso para todos os subnichos do seu nicho

Por exemplo, se o seu nicho for vinificação. Você pode começar iniciando um curso de vídeo na Udemy em

como fazer um tipo de vinho. Depois disso, você pode se concentrar em outro sub-nicho, como vinho espumante.

Faça um vídeo-curso sobre isso. Depois disso, use vinhos secos ou outra coisa.

Quando terminar, você deve ter coberto todos os subnichos envolvidos com o vinho. Fazem isto

independentemente do nicho em que você está focado. Talvez você goste de animação, programação ou jogos

Projeto. Seja qual for o caso, localize os subnichos usando as etapas acima.

Isso garantirá que você se torne um verdadeiro especialista nesse nicho. Se uma pessoa está interessada nesse nicho

de qualquer forma, eles procurarão cursos e se virem seu nome repetidamente, eles começarão

para criar uma associação entre o seu nome e um determinado campo de especialização.

Venda sua experiência por meio de webinars agendados

Os webinars programados são simplesmente apresentações de vídeo pré-gravadas que devem ser visualizadas na hora.

Este é realmente um truque de marketing. Você deve se lembrar quando as pessoas sentem que algo é

escassos e irão desaparecer em breve, eles são mais propensos a comprar.

Quando você comercializa seu vídeo pré-gravado como um webinar no qual as pessoas devem se inscrever. As pessoas são

mais propensos a se inscrever porque eles pensam que você gravou apenas para aquele evento.

Mal sabem eles que você gravou um tempo atrás para se concentrar em um tópico. Pessoas de todo o

mundo pode realmente definir um compromisso para visualizá-lo em momentos diferentes. Realmente não há senso de urgência

no que diz respeito a você, mas você cria um senso de urgência no final.

Uma característica distintiva dos webinars agendados em comparação com os seminários ao vivo é que não há absolutamente

seção de perguntas e respostas. Afinal, você não está diante de uma platéia ao vivo.

Vantagens

Como mencionei acima, esse é realmente um truque promocional. Você acumula entusiasmo para o "lançamento" do

webinar. Isso aumenta seu valor percebido. Depois de conseguir isso, você obtém uma maneira sorrateira de

coletar endereços de e-mail.

Quando as pessoas aparecem para se inscrever no seminário, você pode oferecer parte dele gratuitamente. Para obter esse benefício,

eles têm que se inscrever em sua lista de e-mail. Você então envia uma atualização informando que o seminário é

em diante, eles veem o vídeo inicial, gostam dele, e se inscrevem para mais seminários. Desta vez, eles têm que

pagar.

O período de exagero em que você está envolvido no lançamento aumenta o apelo do autor. Você é basicamente

enviando um sinal psicológico ao seu público-alvo de que vale a pena esperar por você e que seu

as coisas são tão valiosas que eles deveriam esperar por elas.

Outra vantagem que você obtém é que você pode usar a data de lançamento para seu alcance promocional e

marketing. Talvez você esteja comprando anúncios. Talvez você esteja enviando e-mails. Talvez você esteja alugando

endereços de outras pessoas.

Seja qual for o caso, você pode continuar voltando para a data de lançamento para que haja uma percepção

escassez para o webinar. Outra vantagem disso é a natureza abrangente e repleta de valores deste

tipo específico de vídeo. Isso geralmente envolve mais preparação do que longas séries de vídeos. Vocês

são empurrados basicamente para apresentar seus melhores materiais em termos de gráficos e conteúdo.

Além disso, o vídeo que você está gravando é muito curto. Você basicamente vai ter que comprimir

tudo o que é incrível sobre um assunto específico em um curto espaço de tempo. Isso aumenta o

probabilidade de que o vídeo que você criou seja empolgante, envolvente e muito pessoal. Provavelmente vai

faça um trabalho melhor na construção de sua marca de especialista do que os vídeos normais que você produz.

Outra vantagem importante que você obtém com esta forma de vender sua experiência é a plataforma de webinar que

que você usa cuidará do processamento do pagamento. Na verdade, algumas dessas plataformas têm até anúncios promocionais

recursos em que as pessoas podem indicar seus amigos depois de se inscreverem.

Uma vez que este é um método de treinamento onde você pré-grava, você pode fazer o exame passivo. Você grava

uma vez e você recebe muitas vezes porque as pessoas se inscrevem e veem seus materiais muitas vezes

sobre. O sistema de nomeação pode ser definido para datas diferentes.

Isso significa que se as pessoas perderem a data de lançamento, podem inserir seu endereço de e-mail e obter um

lembrete para verificar a próxima data em que o vídeo estará disponível. Acontece que, como o vídeo é pré-gravado,

está disponível o tempo todo, mas você está aumentando o valor percebido apenas mostrando-o em

tempos diferentes. As pessoas têm que se inscrever para uma consulta. Para ver o vídeo, eles têm que pagar por isso

encontro.

Desvantagens

A grande desvantagem dessa forma de vender seus serviços de coaching online é a falta de engajamento.

Lembre-se, este é um conteúdo enlatado. Isso não é você falando ou apresentando ao vivo na frente de uma webcam. Vocês

filmou este material com antecedência e você está se concentrando em um tópico bastante restrito.

Isso traz a segunda desvantagem. Você pode realmente estar falando sobre coisas que não são tudo isso

interessante para o espectador. Isso acontece um pouco. Há um especialista reconhecido que vai ser

realização de um seminário sobre um tema específico.

Quando as pessoas aparecem para ver o vídeo sobre aquele tópico específico, verifica-se que o verdadeiro

as informações que procuram sobre esse tópico são encobertas, mencionadas de passagem ou

não explorados são. Fale sobre uma decepção. Você pode apostar que as pessoas ficarão desapontadas se

pagou dinheiro para ver o vídeo.

Outra desvantagem é que os webinars pagos exercem uma grande pressão para agregar valor "acima e além"

o valor normal que seus livros e cursos em vídeo enlatados oferecem. Caso contrário, se as pessoas se sentirem decepcionadas, seu

marca pode sofrer.

Você pode realmente perder seguidores porque eles pensariam que você enganou as pessoas ou prometeu demais

e entrega insuficiente. Por favor, entenda que, uma vez que não está ao vivo, você não pode participar da chamada e

efeito de resposta. Esse efeito é crucial para tornar as interações ao vivo muito mais significativas e divertidas.

Guia passo a passo

Para usar esta forma de vender seus serviços de coaching, você precisa fazer o seguinte:

Passo 1

Escolha a plataforma de webinar certa

Há uma grande variedade de plataformas por aí, mas a certa para você deve ter processamento de pagamentos

recursos (o que significa que eles devem ser capazes de usar o PayPal facilmente). Também deve ter

elementos Quando as pessoas se inscrevem para um seminário, devem poder convidar seus amigos ou compartilhar o

materiais em seu mural do Facebook. Além disso, o sistema de marcação de compromissos deve ser muito robusto. Deve ser

claro quando eles vão ver o vídeo e o sistema deve lembrá-los por e-mail.

Passo 2

Escreva seu roteiro de vídeo

Lembre-se, você não vai compartilhar tudo o que sabe sobre o seu assunto específico de

perícia. Em vez disso, você vai se concentrar em uma gama bastante restrita de tópicos de sua especialidade. Escreva

seu script de vídeo em conformidade.

Etapa 3

Grave seu vídeo

Não tente filmar tudo de uma vez. Tente preparar guias de áudio ou algum tipo de auxílio visual. Também,

certifique-se de que haja áudio útil suficiente com a apresentação. Agora, por favor, entenda que isso é

não é uma apresentação de slides. É você falando para a câmera e tentando interagir com os espectadores usando todos

tipos de adereços e recursos gráficos.

Pode ficar bastante difícil. Você pode ter que fazer várias tomadas, mas o importante é que o vídeo vem

o mais suave, autoritário e profissional possível.

Passo 4

Faça divulgação e promo

Você tem que promover. Se as pessoas se inscreveram em sua lista de e-mail, envie uma atualização. Se as pessoas falarem

sobre a marca do seu autor em grupos e páginas do Facebook, anuncie seu webinar lá. Vocês

pode até ter que comprar anúncios na página do Facebook.

Etapa 5

Configure o seu sistema de marcação de compromissos

Certifique-se de configurar o sistema de configuração de compromissos para sua plataforma de webinar. Assim, quando

as pessoas respondem aos seus anúncios, eles podem marcar uma consulta para ver o vídeo. Normalmente, você deve perguntar

por dinheiro neste momento.

Etapa # 6

Configure um sistema de e-mail para lembrar as pessoas

Você deve vincular o sistema de configuração de compromissos ao sistema de e-mail para que, quando as pessoas se inscreverem,

eles recebem automaticamente um lembrete de que já se inscreveram e pagaram, e que o webinar é

acontecendo em breve.

Etapa # 7

Envie notificações de eventos e reúna e-mails

Se você fez isso direito, quando as pessoas marcam um encontro, elas já se inscreveram no seu e-mail

Lista. No entanto, se eles estiverem de alguma forma desconectados, você ainda pode fazer com que as pessoas se inscrevam em sua correspondência

Lista. Claro, quando as pessoas aparecem, elas podem assistir ao vídeo.

Agora, como exatamente você pode ganhar dinheiro com sua lista de mala direta? Bem, uma vez que você tem pessoas em sua lista,

você pode notificá-los de outro seminário que está realizando. Você também pode enviar a eles anúncios de afiliados

programas. Quando as pessoas clicam nesses links de afiliados e compram algo, você recebe uma comissão.

Você também pode alugar sua explosão de anúncios por e-mail para pessoas que procuram anúncios individuais. Eles podem pagar a você até vários

cem dólares por explosão de e-mail. Você pode até vender seus próprios produtos. Claro, você deve empurrar seu

seus próprios livros do Kindle, bem como seus cursos na Udemy e outras plataformas.

Webinars ao vivo

Os webinars ao vivo envolvem apresentações reais ao vivo na frente da câmera. Você vai estar falando sobre um

faixa muito estreita de tópicos. O seminário é muito específico em termos de assunto. O que torna isso

diferente é que você está usando uma abordagem de forma livre. Você apenas ensaia sobre o que vai falar em

termos de pontos de discussão, mas todo o resto é com a multidão.

As pessoas vão aparecer e ver você em suas webcams. Em seguida, eles digitarão suas perguntas e você

responda em tempo real. Esses webinars ao vivo são eventos únicos. No entanto, você pode configurar uma opção

onde você pode gravar o webinar ao vivo para ser visto em uma data posterior por pessoas que pagaram para ver o

original.

Os compromissos são marcados apenas uma vez. Eles só podem ser vistos quando você está falando ou pessoas

quem não pôde comparecer pode ver a versão gravada. É isso. Isso deveria ser especial. Isso é

suposto ser uma coisa única.

Vantagens

A grande vantagem aqui é a antecipação do mercado para o seminário. Isso deveria ser

lançado. É uma coisa única e é um evento especial. Você tem essas coisas a seu favor. Além disso, quando

as pessoas se inscrevem em seu webinar ao vivo, é uma oportunidade de ouro para você inscrevê-las em seu e-mail

Lista. O formulário geralmente possui um componente de coleta de e-mail. Você pode usar isso para obter mais listas de e-mail

membros.

A maior atração dos webinars ao vivo é a interação ao vivo. Na verdade, você está treinando ao vivo. Você está treinando

um grupo de pessoas ao mesmo tempo. Você atende às necessidades de cada público específico. Esses públicos variam, então todos eles

têm necessidades diferentes. É por isso que as pessoas valorizam muito mais os webinars ao vivo. Eles fazem perguntas

que são mais importantes para eles.

Você já assistiu a uma palestra ao vivo e teve a chance de questionar o palestrante? É muito interessante

porque multidões diferentes têm perguntas diferentes. Isso aumenta o valor percebido do seminário.

Cada seminário será diferente porque há diferentes públicos lá.

Você realmente consegue cobrar mais dinheiro por um público ao vivo por causa do improviso e do

natureza improvisada da chamada e resposta e dinâmica do público envolvida. Este é um ouro

oportunidade de destacar sua experiência. As pessoas podem ver que você realmente conhece suas coisas porque

independentemente das perguntas que eles lançam no seu caminho, você sabe como respondê-las.

Desvantagens

Você realmente tem que saber suas coisas. Esta é a maior desvantagem dos seminários ao vivo. A pior coisa

que você pode fazer é dizer: "Não sei". Você vai destruir sua marca de coaching se permitir que

queda de bomba. A maneira de salvar a aparência é dizer: "Vou entrar em contato com você" ou "Vou descobrir". Nunca diga,

"Não sei."

Além disso, entenda que muitos outros especialistas estão usando o mesmo formato de webinar ao vivo. Isso não é

novo. Isso é revolucionário. Observe que, dependendo do seu nicho, pode realmente haver saturação.

Pode parecer que você é a 100ª pessoa a oferecer um seminário ao vivo sobre o seu tópico. Esta saturação pode

levar as pessoas a acreditarem que o seu material não tem tanto valor. Afinal, se é tão único, por que é

todo mundo e seu cachorro oferecendo isso?

Finalmente, você precisa ser rápido. Por mais incrível que seja a dinâmica de chamada e resposta. Pode

também ser muito duro com seus nervos. Você tem que saber do que está falando. Você tem que ouvir

perguntas com muito cuidado, entendê-las muito rapidamente e respondê-las de uma forma que constrói

seu status de especialista.

Guia passo a passo

Passo 1

Escolha uma plataforma de software para seminário ao vivo

No mínimo, essa plataforma deve ter um componente de faturamento e promoção. Também deve ter um

componente de coleta de e-mail ou deve ser vinculado ao seu sistema de coleta de e-mail atual para sua correspondência

Lista.

Passo 2

Escolha uma data

É muito importante escolher a data estratégica certa. Você não quer escolher uma data muito próxima

porque as pessoas podem ter feito outros problemas. Você também não quer escolher uma data tão distante em

o futuro que as pessoas podem esquecer facilmente. Tem que haver urgência suficiente na data. É assim que você

aumenta a probabilidade de que muitas pessoas reservem seu seminário ao vivo.

Etapa 3

Pratique os materiais preparados, bem como as coisas possíveis que podem surgir

Você tem que saber suas coisas. Você não pode parecer um idiota. Você não pode parecer um cervo preso nos faróis.

Realmente não importa o quanto de um status de especialista você conseguiu construir antes deste ponto.

Tudo isso vai virar fumaça se as pessoas pensarem que você é um idiota completo. Recapitule o seu

perícia. Tanto quanto possível, prepare as coisas e continue ensaiando até que esteja completamente

confortável com os materiais que você vai apresentar.

Passo 4

Pareça vivo, motivado e ansioso para ajudar

Se você está tendo dificuldade para descobrir o tipo de persona que deseja projetar, olhe para

palestrantes motivacionais. Veja como eles animam a multidão. Agora, eu não estou dizendo que você deveria ser

a segunda vinda de Tony Robins, mas você tem que parecer animado. Você não quer parecer um duro

robô. Isso não vai ajudar a melhorar sua marca.

Etapa 5

Lembre-se de que sua marca está em jogo

Independentemente do que você faça, por favor entenda que quando você está em um seminário ao vivo, sua marca está no

linha. As coisas podem se soltar. Pode ser um acidente imprevisto. Qualquer um desses pode ser assassinato

em suas marcas. Conduza-se profissionalmente, não insulte as pessoas, seja útil, seja positivo e

seja otimista.

Etapa # 6

Chame as pessoas à ação em relação aos seus livros

Você tem que entender que, embora esteja sendo pago por este seminário ao vivo, este não deve ser o seu

única maneira de ganhar a vida. Você também deve divulgar seus livros, seus vídeos enlatados, bem como seus

serviços de coaching.

Finalmente, você deve chamar as pessoas à ação para compartilhar a palavra sobre seus seminários. Diga às pessoas para contar aos seus

amigos e familiares sobre as coisas que aprenderam e que você está sempre disponível. Se

pessoas gostem das suas coisas, você ficaria surpreso com quantas pessoas irão encaminhá-lo para pessoas dentro de seu círculo

de influência.

Ofereça coaching individual

Esta forma de prestação de serviço de coaching é a mais direta. Basicamente, você fica na frente de uma webcam e

você treina pessoas através do Skype do Google Hangouts. É tão básico. É um sistema de coaching individual. Dentro

outras palavras, há apenas uma pessoa lá ou, se você está treinando casais, duas pessoas, mas é isso.

Você não está treinando um público inteiro ou uma grande variedade de pessoas assistindo aos seus vídeos gravados. Isso é

para um indivíduo específico em um momento específico com um assunto específico em mente.

A chave para o coaching individual é a interação ao vivo. Em outras palavras, seu conselho existe apenas para ajudar que

pessoa na sua frente. Quaisquer que sejam as dúvidas ou inseguranças que eles possam ter, você está lá para ajudá-los.

Você está operando naquele nível pessoal individual. É por isso que muitas pessoas pagariam um bom dinheiro

por esta. É tudo sobre eles. Eles reservaram e bloquearam essa quantidade específica de seu tempo pessoal.

Vantagens

A vantagem mais óbvia do coaching individual é que esta é a forma mais cara de coaching

você poderia fazer. É aqui que você ganha muito dinheiro.

Se você desenvolveu uma marca sólida em sua área de especialização, provavelmente terá justificativa para cobrar

centenas de dólares por hora. Imagine isso. Você está sentado na frente do Skype e falando com alguém.

Depois de uma hora, você tem $ 300 até $ 500. Não é tão ruim, certo?

Em segundo lugar, é de curta duração. A pessoa que você está treinando não pode falar fora do seu ouvido. Eles não podem

monopolize seu tempo. Você está oferecendo o coaching individual ao vivo por um período muito curto de tempo.

Estamos falando de uma hora, ou duas horas no máximo. É isso. Por esse período de tempo, você é

vai ser bem pago.

Outra vantagem importante é que você não precisa se preocupar com sua apresentação ou com seu conselho de não

ajudando seu público-alvo. Uma vez que você só tem um público de um, essa pessoa pergunta a você todos os tipos

de perguntas enquanto você passa pelo coaching para ver se eles estão absorvendo isso e você

também podem sacudir o material para que possam absorvê-lo mais completamente.

Desvantagens

Eu gostaria de poder dizer que você pode começar a oferecer coaching individual no primeiro dia. Não funciona assim

caminho. Você precisa ser um especialista premium antes de começar a oferecer coaching individual. Isso significa que

você tem que pagar suas dívidas por um longo período de tempo.

Se você espera que as pessoas lhe paguem $ 300 por hora, terá que ganhar esse direito pagando seu

dívidas. O que quero dizer com isso? Bem, você vai ter que publicar livros para, pelo menos, documentar seu

perícia. Você terá que ser entrevistado por pessoas ou blogs importantes em seu

indústria. Seu nome deve ser destacado o suficiente para que as pessoas digam: “Sim. O tempo dessa pessoa vale a pena

$ 300 ou mais por hora. ” É assim que funciona.

Outra desvantagem importante é que essas sessões de coaching individuais são muito caras. Isso é por que

é uma boa ideia vendê-los em blocos de quinze minutos. Por exemplo, se sua taxa básica for $ 300 por hora,

deixe as pessoas empolgadas, dizendo-lhes: "Vou dar-lhe um coaching ao vivo a partir de US $ 75".

Esses $ 75 compram 15 minutos do seu tempo.

Se você é um especialista grande o suficiente, isso deve ser bom o suficiente. Se as pessoas gostarem do que você tem a dizer e se

eles realmente sentem que estão progredindo graças ao seu coaching, não se surpreenda se eles solicitarem

mais blocos de quinze minutos. Antes que você perceba, essa pessoa já pagou $ 300 por uma hora de seu

Tempo.

Outra grande desvantagem aqui é que você está vendendo seu tempo. Em outras palavras, você não pode estar em algum lugar

senão. Você não pode ajudar outras pessoas. Você não pode trabalhar em algo que possa render mais dinheiro.

Você está preso fazendo coaching individual ao vivo. Claro, você está recebendo muito dinheiro por hora, mas

você ainda está trocando seu tempo por dinheiro.

De um modo geral, você não pode gravar suas sessões. Revender esta sessão individual é um grande não. Esta

pessoa queria que você interagisse diretamente com ela. Eles não estão pedindo que você os transforme em conteúdo,

você pode ganhar dinheiro muitas vezes vendendo sua sessão gravada.

Finalmente, pode ser necessário produzir planilhas personalizadas para esta sessão individual. Isso pode demorar

um pouco de tempo. Além disso, se essa pessoa tiver necessidades muito especializadas, isso pode realmente exigir mais esforço

do que você inicialmente antecipou.

Guia passo a passo

Passo 1

Configure sistemas de nomeação individual ao vivo no site do seu autor

Quando as pessoas encontram sua marca online, elas acabam no site do seu autor. Este é um lugar ideal para oferecer ao vivo

coaching individual. Eles podem acessar isso por meio de um sistema de agendamento online.

Passo 2

Configure um sistema de pagamento

É muito importante que você seja pago primeiro. A pior coisa que você pode fazer é configurar o seu

coaching em que as pessoas podem enganá-lo. Acredite ou não, há muitos outros famosos

treinadores especializados que ignoram isso. Não surpreendentemente, depois que seus clientes aparecem, são treinados e recebem

planilhas e informações complementares, eles não são cobrados.

Você tem que fazer as pessoas pagarem adiantado. Supere seu medo de pensar: "Se eu pedir dinheiro, essa pessoa

vai cair. ” Bem, se eles vão cair de qualquer maneira porque não têm certeza, então eles nunca foram

seus clientes para começar. Você vê de onde eu estou vindo? Bom.

Etapa 3

Revise os materiais de base de seus clientes antes de cada sessão

Essa é a chave. Você tem que entregar um valor sólido. Você não está apenas falando exatamente a mesma coisa que você

diga a cada pessoa aleatória na rua que está interessada em suas áreas de especialização. Esta pessoa é

pedindo uma sessão de coaching individual por um motivo. Eles têm necessidades e interesses específicos.

Leia sobre isso. Pesquise-os. Dê-lhes informações que eles ainda não conheçam. Quebre isso

informações para que possam realmente obter valor do coaching individual.

Passo 4

Chegue na hora certa e treine

Isso deve ser autoexplicativo. Infelizmente, muitos outros treinadores especializados conseguem estragar isso.

Se você quer ser visto como um verdadeiro profissional, apareça na hora certa.

Etapa 5

Tente conseguir outra sessão

Toque de ouvido. Se você notar que a pessoa que você está treinando está respondendo favoravelmente e recebendo

muito animado, dê-lhes a ideia de que podem marcar outra sessão. Quanto mais sessões você reservar, o

mais dinheiro você ganha. No entanto, não seja óbvio ou rude sobre isso. Se for óbvio para eles que você é

apenas ordenhá-los para cada grama de dinheiro que você conseguir, vai ser um grande desestímulo para eles.

Eles provavelmente não teriam uma boa impressão de você. Toque de ouvido, mas sempre tente pegar o próximo

sessão acontecendo.